La verdad incómoda que todo dueño de PYME debe enfrentar desde el día 1.
Como emprendedor, usted ya conoce el término “El Valle de la Muerte” empresarial, esa etapa crítica donde la falta de flujo de caja y la escasez de clientes ahogan el proyecto.
Aquí está el dato que debe quitarle el sueño: Aproximadamente el 40% de las PYMES en América Latina no sobreviven más allá de su tercer año de operación (Fuente: Estudios de SERCOTEC y consultoras regionales).
(Estudio de SERCOTEC citado por El Mercurio.)
Y la causa principal, en el fondo, casi siempre se reduce a una sola cosa: Falta de Clientes y Visibilidad.
Es en este punto donde la mentalidad debe cambiar radicalmente: la Publicidad no es el gasto que se recorta cuando las cosas van mal, sino la inversión estratégica que le permite sortear este valle y asegurar la supervivencia.
Olvídese del cartel estático en la carretera o del anuncio de televisión caro.
Para una PYME o startup moderna, la publicidad es una herramienta de crecimiento digital, quirúrgica y medible.
Definición para PYMES: La publicidad es el conjunto de estrategias pagadas y enfocadas (principalmente en canales digitales) que tienen como objetivo interrumpir proactivamente la inercia del mercado para llevar su producto a los ojos de la persona exacta que lo necesita, justo en el momento de su intención de compra.
Es decir, no se trata de “ser visto por todos”, sino de ser visto por quien sí le va a comprar.
Muchos emprendedores caen en la trampa de creer que las redes sociales y el contenido orgánico (no pagado) son suficientes.
Si bien son vitales para la comunidad y la fidelización, confiar únicamente en lo orgánico es como esperar ganar la lotería:
En el mundo de los negocios, el tiempo es flujo de caja. Si su emprendimiento está en el “Valle de la Muerte”, no tiene tiempo que perder.
El único idioma que entiende un emprendedor es la rentabilidad. La Publicidad Digital le ofrece el mejor Retorno de la Inversión (ROI) de cualquier actividad de crecimiento.
El ROI de Marketing se calcula con una simple fórmula financiera:
Como dueño de PYME, usted está acostumbrado a hacerlo todo. Pero si quiere crecer, debe dejar de ser el “todólogo” y empezar a ser el estratega.
No se quede esperando a que el cliente lo encuentre. La mentalidad del crecimiento requiere una postura activa. La publicidad es su motor de búsqueda de clientes y su seguro contra el fracaso.
Deje de ver su presupuesto publicitario como un gasto y empiece a verlo como lo que es: la única inversión que garantiza que el 40% de las estadísticas de fracaso no sea el destino de su negocio.
La pregunta ya no es si debe invertir en publicidad, sino cuándo. La respuesta es: Ahora